豹哥(林志哲)的保險與人生部落格

豹哥(林志哲)的保險與人生部落格

豹哥的綽號由來： 

    之前志哲退伍前當了四年多的情報官，而以前當參謀都會有所謂的簡稱，人事官簡稱"人官"，後勤官簡稱"後官"，而我的情報官簡稱"情官或報官"，都很怪，就由報官變成報哥，又覺得報哥也不太好聽，就改為"豹哥"，因為認真及專業深受肯定，人氣也直線上昇，在萬金營區的時候更拿下年度最優情報官，甚至被稱為情報扛壩子，也稱為"無敵豹哥"，現在繼續延續這個綽號除了紀念當初自己的認真及輝煌之外，更是期許自己能在未來壽險事業上，能夠開創當初那種專業扛壩子無敵豹哥的輝煌年代。

***相互理解、理性包容***

最近因為新冠肺炎的影響…造成美國發生歧視亞裔的現象…讓豹哥想起幾年前看過的這部印度電影~我的名字叫可汗…

故事描述在美國911恐攻事件後…美國發生了對於穆斯林的仇恨及歧視的狀況…男主角的姓氏~Khan(中文:可汗…汗或是罕)…而他的繼子卻因為這個姓氏...被當成情緒發洩的對象…在衝突中被同學失手打死…男主角的老婆傷心欲絕…認為是他的姓氏造成這個悲劇…說了氣話:除非你當面跟總統說…你不是恐怖份子…不然你不要回家!!...就這樣男主角踏上了追尋總統的旅程…經歷一番波折…其中甚至還被當成恐怖份子抓進來審問…最後用愛與仁慈讓接觸過他的人知道…他只是一個穆斯林…他不是恐怖份子…經由新聞報導…也讓他最終如願與總統見面…親口跟總統說出那句話~我的名字叫可汗…我不是恐怖份子!!

其實Khan這個姓氏…有在觀賞印度電影的朋友其實不會陌生…因為印度寶萊塢有所謂的三汗天王~阿米爾·汗(三個傻瓜男主角)…薩爾曼·汗…沙魯克.汗(本片男主角)…但是電影中卻因為美國人的不瞭解而發生了誤會…甚至演變成流血衝突…如同電影中想表達的…不是每個穆斯林都是恐怖份子…穆斯林有壞人當然也有好人…然而有些時候…我們很容易因為個人的印象及情緒…對於我們不甚瞭解的事物或族群產生了偏見…甚至產生了磨擦…

***台灣人永遠的記憶~921***

+++陸軍第八軍團集集大地震救災紀念(徽章)+++

1999年的921...是台灣人一輩子永難忘懷的日子...也是豹哥軍旅生涯中...最初階的軍官卻遇上台灣最重大的災害...前後在災區待了五周的時光...從一開始的災害搶救...到後期的災後重建...短短幾十天內...我們見到了大自然的無常...也看到了人性的光輝...

豹哥當年雖然才25歲...由於是少尉排長...沒有時間覺得難過或害怕...腦中只想著如何完成上級交派的任務...以及帶領弟兄順利且安全的完成一切...也因此在那段時間...我們大家都成熟也成長了許多...

***豹哥捐血100次達陣成功***

話說在就讀中正預校的時候...在鳳山體育場前有輛捐血車...當時的軍校學生很難不看到它...因為它就在當時最夯的"39元吃到飽自助餐"的對面...是的~39元吃到飽...您沒看錯...不是399元...是39元...當時多少軍校生想省錢飽餐一頓就是去那裡...錯頻了拉回來...在那個17以上、18未滿的年紀...只有捐血是惟一可以比較像大人才可以做的事...因為捐血只需要年滿17歲...而其他事情大多要18歲...

豹哥當年為什麼會踏入捐血車?...其實原因已經不可考了...一說是被當年的壞朋友 姜小川 給拖去的...哈...一說是聽說捐血車上有正妹護士...咦?...反正就是在高二那年...豹哥捐出了生平的第一滴血...在鳳山讀軍校的幾年內...豹哥的捐血習慣還蠻穩定的...後來到了外島金門...還曾經去捐血室參與了分離式捐血...剛退伍的前幾年...捐血就不太穩定...因為沒特別在意這件事情...後來是發現次數越來越多...每達成10次都會有張獎狀...才讓豹哥決定要按時捐血...往100次目標邁進...

但是不管身體再怎麼強壯...成年男性每一個生理年...就只能捐1500C.C....也就是一年才6次...所以要靠捐全血達成100次...最快也要17年...然後達成100次的話...還可以受邀參加表揚大會...上台受頒獎狀...所以這也讓豹哥有動力持續下去...

黃埔正67期畢業20周年同學會籌備歷程與活動概況

20181021對於我們黃埔正67期來說是個大日子...因為這是自19981107從台北復興崗三軍六校聯合畢業典禮之後...第一次大規模有正式編組籌備的同學會...而且是重返母校盛大舉行...過去四五年來...我們就經常從臉書上看到其他期學長回母校舉辦20周年同學會...身為黃埔子弟的正67期自然不能例外...於是從去年12月便開始正式籌備...經過七次的系代表會議以及各科系、各小組(活動與服務兩組)的背後努力...終於在這一天成功舉辦我們黃埔正67期畢業20周年同學會...

20171202第一次系代表會議...大會主席王慧民就不厭煩地帶領大家把”籌備綱要”制定下來...這個”籌備綱要”幾乎就是整個同學會的憲法(根本大法)...後續有些不同想法與意見...也就靠這個籌備綱要來決策...另外最重要的就是討論活動流程及重點事項...包括:核算報名費(午宴、庶務費、紀念酒、致贈母校紀念品等等)...邀請長官列席...日期及餐廳的選定...工作職掌與分配等等細節...都是在第一次系代表會議時完成...也因此我們前後花了四個小時的時間...

接下來的幾次系代表會議就比較簡單...都是細節的再次討論與表決...直到臨近舉辦日期的前三個月...20180731活動組的成員先行回到母校與承辦學長現地會勘及討論配合事宜(因參加人數眾多...地點從袍澤館改到中正堂)...也彙整意見給系代表參考...20180804豹哥陪同大會主席王慧民前往台北拜會當年的黃奕炳指揮官...請黃指揮官對於同學會的舉辦給予指導並邀請指揮官賢伉儷一同參加我們的同學會...20181006第七次系代表會議...我們系代表們與相關工作人員...除了將最後的細節定案之外...也做了最後最精確的沙盤推演...20181020晚上就是我們的迎賓晚宴暨工作人員慰勞...20181021早上八點...20周年同學會拉開序幕...

***做好本份就是最大的公益***

剛剛看到某位同事PO出這幾年協助客戶辦理的理賠總件數...也讓豹哥好奇查詢了一下...由於當年中壽買下前公司...所以目前系統只能查詢到2009/02/20(交割日)之後的理賠紀錄...看到的數字也蠻可觀的...近十年來豹哥居然完成了428筆理賠案件...豹哥不知道這樣的數字在公司內部算不算高的(會不會被列入黑名單ㄚ??)...

但是數字會這麼高...並不是豹哥招攬的客戶有問題...其實熟悉豹哥的伙伴就知道...豹哥這些年陸續承接服務了很多孤兒保單...雖然都沒利潤(續期佣金)...但是豹哥還是一本服務的精神去照顧這些客戶...豹哥覺得雖然這樣的付出不見得會馬上得到新業績...但是"人生不是得到、就是學到"...有了這400多筆的理賠經驗...其實豹哥現在在理賠實務上的經驗也算是有點豐富...更何況"好友如同一扇窗，能讓視野不同"(經典老歌~分享的歌詞)...豹哥也透過承接服務認識了許多好朋友...也因為這樣讓豹哥的足跡全台跑透透...

業務業務...要有業績先做服務...無法服務至少先有溫度!

豹哥從事業務十多年...經常會將心比心...有時也會體諒人家的辛勞...不管是業務類或是服務類...多一份體諒就是多一份的關懷...當然除了體諒之外...也會用自己的業務標準去衡量對方的態度與做法...

***這樣也是做功德***

豹哥是七年前因為承接保單而認識這位客戶大哥...第一次見面是大約六年前協助理賠...中間這幾年都沒有特別的互動...平常大多是透過網路瞭解彼此的近況...幾個月前客戶跟豹哥說要做信用卡授權變更...豹哥想說既然有機會要去跟客戶見個面...就順道幫客戶做一下保單健診及補強規劃...

兩個月前跟客戶約碰面...除了做完信用卡授權變更之外....順道就說明保單健診的狀況...客戶也說剛好他也有想要做點加強...沒想到豹哥就已經幫他做了些規劃了(想在客戶之前就算是貼心)...豹哥也提到實支實付醫療險即將要調整的事情...建議可以把舊式的實支實付做一下平行移轉...因此豹哥依照客戶的預算及商品特性...循序漸進地來規劃ABC三個方案...

***堅持十年、始終如一***

從十多年前豹哥立定志向要從事保險時...豹哥就在思索要用一個方式把認識的朋友集結成一個通訊錄...方便管理與紀錄...這個想法一直在豹哥的腦中從萌芽到思考到慢慢成形...經歷了很長的時間...最後是想到用〝生日〞做為一個基礎軸心...從民國97年9月豹哥開始動工製作〝生日大表〞 ...把當時手上的幾個通訊錄開始做整合...

當時手上有的通訊錄大約幾部份...官校同學及學弟...部隊八年裡相關經歷過的單位弟兄及同事...保險客戶名單等等...有些有行動電話...有些有e-mail...有些有地址...就開始動手整理集結起來...編排完成後...就開始對有留下行動電話的朋友傳送當月的壽星簡訊...當天的話如果有記得...也會傳送當天的生日祝福...

大約民國99年6月Facebook進入台灣...突然間之前有留mail的朋友...就像〝活起來〞一樣...從原本只是一個單純的mail帳戶...突然就變成一個FB帳號...有照片有動態...彷彿活生生的出現在你面前...更貼心的是...FB也會把朋友的生日秀出來...以增加彼此的互動...豹哥在好友數達到300人時...也開始製作FB好友通訊錄...也將其中的朋友依照生日歸類到生日大表中...

***別人眼中的一小件...豹哥人生的一大件***

兩周前豹哥報繳兩張外幣保單...總保費約新台幣30.6萬...或許對很多人來說...這只是一件小case...但是對豹哥的保險人生來說...卻是意義非凡...是個重要的里程碑!!

記得五年前跟這位客戶因為偶爾的機遇下認識...而五年前美元保單才剛剛開賣一年多...由於跟客戶接觸了幾次之後...覺得客戶有一定的實力...因此豹哥在年底即將停賣之際...硬著頭皮跟客戶推薦了美元保單...當時的豹哥也不太懂貨幣走勢...所以也跟一般業務員一樣...只會講這張保單的預定利率不錯...然後訴求快停賣了...建議客戶可以考慮一下...

然後客戶更厲害...能夠把豹哥遞送給他的建議書...還原為excel檔並算出IRR(內部報酬率)...足見客戶自己也是有見地的....由於客戶自己有退休的需求...另外也願意給豹哥一個機會...因此客戶在看到建議書三天內就決定投保1萬美元保費的美元保單...當時真的給豹哥很大的鼓勵...特別是當時豹哥還在為0.6坪的位置咬牙拼命著...也因此而化險為夷...

***向軍警致敬~豹哥招待看電影(包場活動)大成功***

還是感謝今天蒞臨的朋友...讓豹哥真的有這個機會回饋一下社會...並且為軍警人員打氣加油...然而今天參與的成員...最資深的有~黃埔正25期...最資淺的有~黃埔正88期...也有義警隊員......現役上校...現役中校...備役中校...現任教官及豹哥的同學與好朋友等等...

豹哥真心希望透過這部電影...傳達一些正面能量...讓更多的人體會到...我們的生活的安定與自由都不是憑空得來的...都是因為在我們不知道的角落...有一些堅守崗位勇於任事的人在努力維持著...不管他領的薪資是多少...也不管他的職務是如何...當發生緊急危難之時...他們總是能不顧自身安危地挺身而出...為了大眾而貢獻自己的心力與精神甚至是生命...這些就是值得我們肯定的...

這部電影裡面有一段話很感人...>>>對抗邪惡的武器就是〝愛〞!...每個人會願意對不相干的人伸出援手...都是因為心中有愛~當心中有愛...天下無難事!!...豹哥當年官校剛畢業不到一年...還是個少尉排長...就遇上了台灣地區百年來最大的地震~921大地震...豹哥當時就隨著部隊投入埔里及國姓的救災工作...而且一去就是五個禮拜...而在豹哥25歲的年齡就遇上這樣的事件...讓豹哥內心充滿感觸與想法...也充滿對這個社會的〝愛〞...在那之後...豹哥對人生的很多事情都有了更深一層的想法...也讓豹哥只要有機會...都願意去幫助別人...只要有機會...就多多散播正面能量...

專業婚宴招待豹哥之完美調度

話說從頭...2003/09/13這一天是豹哥官校同學許文聰的大喜之禮...由於來賓中有些是官校同學及軍中的學長學弟...而一般來說新人家屬都不太認識新郎這方面的朋友...所以需要一個比較熟悉軍中朋友的人來幫忙...因此豹哥在這一天就接了第一場自己同學的婚宴招待...後來陸陸續續同學們開始辦理婚宴也有這方面的需求...所以豹哥幾乎是〝無役不與〞...只要同學開口要求幫忙...豹哥絕對是幫忙到底...到最後甚至有同學說...只要在婚宴現場看到豹哥...就知道沒有走錯場子...豹哥的存在也變成了另類〝燈塔〞的功能...指引賓客進入正確的婚宴場地...

大約2005年~2009年是我們官校同學的結婚高峰期...豹哥也因此幫忙了不少同學...長期的參與也訓練出一個SOP流程...該有那些注意事項...該跟新人做那些討論...當天該如何招呼賓客...當下該如何跟餐廳方面配合...豹哥在腦中都有清楚且完整的想法...而這次接獲官校同學暨好兄弟劉弘彬的喜訊及邀請...豹哥自然二話不說的答應了...雖然豹哥已經好幾年沒出馬擔任婚宴招待...但是兄弟一句話...這絕對是義無反顧+義不容辭的...^^

由於設想新人對婚禮沒經驗(廢話...大部份人嘛沒經驗)...所以豹哥2/4上台北時還特別跟新郎同學碰面...分享及交流一些婚禮及婚宴當天的一些狀況及注意事項...順道也瞭解一下婚宴當天的桌次安排及來賓人數...事前對實際狀況有更多了瞭解...就能讓當天的安排更順利...

關於保障這件事…有時業務員比客戶還在意

這位客戶大哥當初是五年多前轉介紹認識的…當時客戶大哥已經60歲了…幾乎沒有任何保障…由於年齡較長…所以豹哥就用“長青醫療專案”（豹哥自創的名詞）來幫客戶大哥做規劃…當時還有買到最強醫療險～RU…月繳金額3千多元…後來因為客戶的經濟狀況不太穩定…我們已經前後兩次因為預算的關係調降保障內容…已經調整到每月2千6的保費…去年客戶大哥又一度想放棄不繳了…可能是預算上真的很吃緊…豹哥還是盡量幫他想辦法…最後就是從主約（投資型保單）提領帳戶價值來繳保費…

***省錢很重要...C/P值是王道***

豹哥平常去外地(台北居多)...幾乎都是搭國道客運(統聯為主)...非有緊急或關鍵時刻豹哥是沒在搭高鐵的...因為豹哥家住在靠近台南的高雄境內...搭乘統聯從台南上台北票價最低才220元...而高鐵就要1,350元...價差就來到1千元...而且高鐵往南部的最後一般車是2215發車...在台北的活動大概最晚2130就要結束...其實相當不方便...反而國道客運是24小時有車(半小時一班)...對於豹哥這種喜歡彈性的人來說...反而是個好選擇...而且豹哥在客運上大多可以睡個好覺...因此可以把搭車時間跟睡覺時間做結合...客運班次又很彈性....交通費用還可以省下不少...也因此豹哥總是以客運為第一選擇....
 

然而這次狀況有些不一樣了...由於2/3豹哥要去新竹講授DISC課程...台南往新竹的直達國道客運只有和欣一家...雖然是可以在新竹下車...但其實它本身還是台南往台北的車次...也就是說是要付台南往台北的費用...但是實際只搭到新竹...這也沒有什麼不公平...因為需要台南直達新竹的旅客本來就不多...人家客運業者是給你一個方便...所以也不用跟人家計較...而目前看起來以抵達時間回推...搭乘車次的票價將會是499元...而豹哥今天去瀏覽高鐵網頁...目前的早鳥價格最低是845元...兩者相差已經縮小到364元...也就是說以C/P值來算...這次反而是高鐵划算點...為什麼會有這樣的差別呢??...當然就是搭乘高鐵是從兩個起訖端點站算票價...而客運則是固定路線計算票價...一來一往之間就產生了落差...因此豹哥這次決定來搭高鐵...

被騙進來的??~談人生際遇

今天在單位有兩個新秀AG在互問對方怎麼進來做保險的??...

一個AG說:我是"被騙進來的"(傻笑)...另一個說:我也是(噗哧一笑)...

旁邊有主管說:那一個人做保險不是"被騙進來的"??...= =

(((豬哥亮就是從代打出道的？！)))

話說昨天的財經讀書會發生了小狀況…呂忠達老師因故晚到…老師臨時通知主持人…指定豹哥臨時代打上場…做些簡短的分享撐一下時間…豹哥一開始聽到這項任務真的是嚇死寶寶了…(>﹏<)…

在場還有那麼多的高手…怎麼會叫豹哥呢？…而且豹哥也沒有帶著平時講課的ppt與輔助影片…根本就是要豹哥赤手空拳去打老虎…不過既然是老師指定…豹哥也不方便真的拒絕…只好憑藉著過去的印象與平時的練習硬著頭皮上場了…

未來的你會謝謝現在做決定的自己

豹哥今天看到"生存金暨滿期金清冊"....看到其中一位之前的承接服務客戶...即將在兩個月後領取50萬生存保險金(俗稱還本金)...豹哥眼睛為之一亮...順道去查一下這位客戶的險種明細...看了之後真的嚇一跳...當初壽險保障50萬...年繳保費24,550元...繳費10年保障20年...每三年領回5萬還本金...第20年滿期領回保額50萬...也就是說...這個客戶全部才繳了245,500元....但是前後全部領了800,000元...哇!!....也真的太棒了....

當然這個也有當初的時空背景(預定利率較高)...不過別忘記當時的銀行定存也是很高的...當初客戶願意犧牲資金流動性...換取到契約式的保證...如今回頭看來真的是一筆很划算的"投資"...^^

機會永遠是給準備好的人！

豹哥只是來跟客戶聊聊基金配置…她的投資型保單已經繳了十二年…當初是個“人情保”…日子一久也想要做些調整…客戶也就順口問了相關基金、債券及美元的走勢…一聊到美元豹哥立馬充滿能量…侃侃而談…連客戶都說：我沒聽過人家這樣講美元的…大部份只提低買高賣…經你一說美元還真是有價值啊！…＞＞＞哈哈…豹哥的美元課程都講了快20場了…自然是熟能生巧啊！…

由於跟客戶是初次見面…豹哥也就“點到為止”…客戶也需要回去再跟家人討論討論…不過這次的互動真的是很開心與融洽…做業務真的到處充滿希望與機會…就端看能否及時把握跟是否做好準備…*^O^*

讓自己變好...也讓台灣變得更好

或許是豹哥比較常在關心財經的消息...所以豹哥經常被伙伴問到說:最近基金要放那邊??....其實這個問題回答久了...現在豹哥的回答都很保守...主要的原因是大部份來問的伙伴...都只是想聽個明牌....不太願意去瞭解為何選定這個標的背後的原因...更有趣的是...萬一豹哥說了那幾支"明牌"...過了兩三個月恰巧基金下跌...他又來怪豹哥說的"不準"....= =

其實投資這種東西有誰能一定說的準呢??...我們能夠判斷的是一個可能的趨勢...而且這個趨勢還可能是需要五到十年才能達成的...基金又不是股票...可以短時間內一飛沖天!!...@@

但是最重要的重點是...在現階段全球政經幾乎不分家...全世界各國相互依賴又相互競爭下...投資判斷不是僅靠一些圖表及線型分析就能全盤掌握的...更多的是對於國際政治與經濟的關注與瞭解...因為現在是地球村的年代...更是網路高度發達的年代...某個政府的決策或是某位官員的談話...都可能造成某些國家及區域的經濟重大影響...因此多多關注國際新聞是做投資佈局不可或缺的功課...

與台鐵成追線的第一次相遇

豹哥結束行程準備從后里搭火車到台中再轉客運…看了一下南下時刻表…咦？…怎麼會有往南的車終點卻是在新竹？（新竹在后里北邊）…立刻查一下“台鐵e訂通”APP…確認行駛路線…
嘿…還真的是終點在新竹！…但是豹哥發現了沒看過的三個字～“成追線”…立馬孤狗一下…