AG輔導篇...(DI型與SC型)－豹哥(林志哲)的保險與人生部落格

AG輔導篇...(DI型與SC型)

豹哥今天到嘉義輔導AG(從客戶變轉介紹...再變成AG)...今天前後共用了五個小時...今天的第一件事是請AG做DISC測驗...測驗結果是DSC型(4157)...豹哥立即解盤....AG也說有準...幸好豹哥一開始有請他先做測驗...因為接下來後面的輔導跟說明就能夠"對症下藥"...清楚明瞭他的需要....也讓豹哥瞭解該如何掌握輔導與教育的進度....豹哥今天給了兩本資料並說明...一本就是曾經在FB公開價購的豹哥屠龍刀(醫療險建議書範本...篇篇精彩厚達50頁)...另外一本是針對目前他可以銷售的台幣商品手冊....也給了他一堆豹哥的私房檔案...包括三千張剪報...銜訓影片等等...讓豹哥最放心的是...由於他的人格特質...所以他會自己找時間好好學習的....

豹哥前一個AG算是比較DI型...所以要求他背商品理賠內容...都背得2266...不過倒是憑著衝勁....五個月內完成了約30P的業績(當年都是算FYP)...但是畢竟是DI型的個性....也脫離不了天王天后的宿命(照會天王與照會天后)...

綜合前後兩個AG的感覺...DI型的AG...只需要重點說明....任務賦予....他就會衝出一堆業績...不過有時倒也因為對商品的認識不深...所以經常會接到他的求救電話...以及要協助他處理一堆照會...讓在照會中成長並修正自己的弱點...而SC型的AG...給予相關資料...經過說明後...不用擔心他會不會學習...他為了展現自的專業形象及增加自己的自信心....再多的資料他都會願意吸收...不過一開始時也會因為比較慢熱...腳步比較緩慢...業績的展現是會比較差強人意....但是他的持續力與專業度是不會讓主管擔心的...