豹哥(林志哲)的保險與人生部落格

孫子兵法－軍形篇
孫子曰：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。

 
兵聖孫子說:過去善於作戰的指揮官...會讓自己處於不被打敗的狀態(立於不敗之地)...並等待敵人有機會被我們打敗(敵人狀態不好出現破綻或是起內鬨)...讓自己處於不被打敗的狀態是我們自己可以努力的...敵人出現破綻或是起內鬨的以致於有機會被我們打敗是要看敵人的狀況而定!!

豹哥的保險引伸:一個保險業務員...要讓自己努力提升自己的專業以應付客戶與社會的需求...以等待某一位客戶有需求或是有能力購買保險...努力提升專業是我們自己的責任...客戶何時會有需求或是有能力是客戶的事!!

簡單地白話就是"機會是留給準備好的人"... 或是..."先做準備...再碰機會"...

很多時候我們努力拜訪客戶...好不容易客戶有觀念...覺得應該買保險(有需求)...但是可能客戶當下沒能力(沒預算)...或是遇到有能力的客戶 (有錢人)...但是客戶會問...我為什麼要買保險(沒需求)...另外...努力累積培養專業並不是狹隘地只有保險商品的專業...舉凡人際溝通...做人處事...待人接物...保險行銷...健康醫療...財經基金...核保理賠...客戶服務等等...都是我們身為保險業務員應該持續不斷培養的專業...所以豹哥總是覺得我們保險業務員要先做好專業的累積...自然有機會在適當的時機遇到適合的客戶...就能夠輕鬆的一竿進洞...順利成交!!