豹哥(林志哲)的保險與人生部落格

常思考變想法...常行動變習慣

從去年開始...豹哥對於組織發展這件事...從隨緣的被動已經轉變為積極的主動...經過了一年多的潛移默化...現在的豹哥對於增員這件事好像已經慢慢變成習慣...會習慣思考增員的想法...會習慣構想增員的行動...更是會習慣講增員的語言...

以這個星期為例...同樣的故事已經連續講了三天...但是都是對不同的人...雖然豹哥目前手上的增員故事或說法不外下列幾個...1.兩隻蜻蜓~講選擇比努力重要...2.白馬與騾子~講方向比付出重要...3.看電影買票~講取得證照的重要...這些故事其實也是過去經常聽OPP學來的...記得以前豹哥就算沒有帶新朋友...還是會自己一個人去聽OPP...除了會吸收到很多優秀講師的增員話術之外...常聽OPP就是可以"保溫"...保持對壽險業的熱情以及對壽險業的期許...進而保持對壽險業的興奮度...

而豹哥另外一項目前在增員上的優勢...就是對DISC的深入瞭解...一開始豹哥只是對這樣一個科學化系統化的學問很感興趣...慢慢地自己長久復習...加上自己找尋相關資料研究...目前也終於算得上可以獨當一面...而開班授課只是一種回饋公司伙伴的方式...讓公司伙伴可以用比較便宜的成本學習到這門學問...另外也是讓豹哥可以經常保溫...而其實最重要的是...透過對人的觀察...可以快速瞭解對方的個性與想法...幾乎可以算是"命理師"的準確度...如果可以讓對方完成問卷...那對方在豹哥面前幾乎是無所遁形...經由對對方的精準瞭解...再切中時弊的提問與說明...目前實際操作的結果...幾乎都可以憾動對方的想法...讓對方願意多聽聽豹哥講述壽險業的未來前景...

在上述兩大優勢之下...豹哥對於增員這件事的自信增加不少...也更敢於行動...而經常想經常做就會成為習慣...習慣就可能改變結果...期望隨著時間的拉長與次數的增加...相信豹哥的組織發展可以越來越好...

不過今天豹哥能有這樣的能力與實力...其實也真的要感謝過去幾年的自己...就是過去幾年的豹哥願意花時間培養這一塊...願意學習這一塊...願意努力耕耘一片眼前看起來沒成果但其實未來收獲可能是長長久久的田地...總之豹哥目前的親身經驗跟大家分享...希望您也可以持續加油....讓我們一起相信...只要努力...時間終會帶來最好的回報!!...^^