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保險是一種積沙成塔的事業
今天下午高雄下了一場大雷雨…讓豹哥跟單位的一位晚輩被雨困了一個多小時…其實晚輩是陪豹哥去他曾經消費過的西服店訂做西裝…沒想到一出來就遇到下雨…索性就在旁邊的飲料店坐了下來等雨停…
由於這位晚輩小豹哥十來歲…豹哥就分享了一下最近的心得…這個心得要從兩個小地方開始說起…一個是日劇 〝不結婚〞…劇中女主角之一的菅野美穂…在35歲時面臨重新找工作的狀況…突然發現自己雖然就業十多年…但一直都是擔任旅遊業接待專員…想要換個工作卻拿不出半點像樣的專長…在就業市場的競爭力很低…@@…另一個是先前有來單位分享財經訊息的某投信女經理…年紀大約四十出頭未婚…她上早課時自述說:早知道20多歲時也來像你們一樣投身保險業務..至少同樣經過十幾年…收入也會比我現在還高還穩定…而且工作彈性自由…身邊還有一些伙伴同事可以一起努力奮鬥歡喜與共…不用像我現在單打獨鬥南北奔波…雖然我現在也有個五六萬…但是在台北也勉強維持中等生活…
從這兩件故事之中…豹哥突然看到了一些多年以來堅持努力的價值…從91年開始接觸保險到95年正式退伍…一路走到現在…其實這十幾年中間發生了很多事情…也有很多一同打拼的伙伴來來去去…其中也不乏比豹哥優秀十倍百倍的菁英…而也有一些朋友當初在豹哥面前大放厥詞…說他目前從事的事業多好多好…是未來的潮流…他一定會賺大錢開名車…要豹哥跟他一起打天下…轉眼雲煙後如今他卻又換了好幾種工作…而在保險這條路上一直不認同或是不支持的朋友更是不勝枚舉…豹哥都是很感謝這些朋友在豹哥的人生中擔任了一些角色…豹哥可以藉由他們的言行及作為去檢驗自己的得失…
這麼多年下來豹哥一直都有進步與成長…或許有些還不能完成轉化成有形的財富…但是豹哥會一直努力下去的…相對地退伍六年多…豹哥的能力也增長不少…對自己的優勢與弱勢很清楚…對自己未來的方向也很清楚…其實豹哥經常自我反省…在豹哥目前身上的多項能力或專長當中…豹哥是在用最弱的能力在營利…也就是個人銷售…這是豹哥目前最弱的…豹哥曾經想過…如果以豹哥的講課能力...或許當一名企管公司的講師都比現在賺的多…或是以豹哥的社會歷練察言觀色加上過去軍中的管理經驗情報背景…透過引薦擔任一位保全部門的小主管應該也沒有太大的問題…不過豹哥鍾情保險業…因為豹哥喜歡有一群人共同打拼奮鬥的感覺…可以一起歡樂一起難過…而保險業務的制度精神可以讓我們透過輔導與分享賺取合理的報酬…卻不用勾心鬥角汲汲營營…
然而萬丈高樓平地起…保險業務最基礎最根本的工作就是個人銷售…這是每個業務員必需經歷的過程與磨練…一磚一瓦馬虎不得…就因為如此豹哥甘於在這個很基礎的位置持續磨練及充實自己…或許有一些同期都高升經理…也或許有一些晚輩都超越豹哥…但是豹哥告訴自己…不用急著跟別人比…要就要跟自己比…自己要比自己上個月多一些進步…自己要比自己前一年多一點成長…因為只有跟自己比才是最實在的…
就在這樣的想法下…豹哥雖然成績不亮眼…雖然表現不優秀…但是透過持續地努力與堅持…總是也累積出一些小小的成就…可以數字量化的有…目前服務客戶數有456位(包括個人承攬與接手服務)…保單數有738件…新聞剪報超過3,700張…講課分享49場…豹哥的部落格點閱數超過8萬人次…FB好友超過2000位(含新舊帳號)…直接管理的FB社團有6個…豹哥的YouTube頻道上傳的影片有807部…固定訂閱者有657位…觀賞次數超過134萬次…其他的專業有…取得NLP認證執行師執照(神經語言程式學)…DISC講師資格…基金與財經研究等等…另外也因為從事保險的關係…全台灣除了宜花東之外…幾乎各縣市也都有豹哥保險行銷的足跡…
或許這些小小成就對一些人來說沒什麼…但是這些都是豹哥堅守崗位持續努力所創造的…在這些數字的背後…有多少的辛酸…有多少的孤寂…更有多少的艱難…如今12年之後看來…豹哥覺得沒有白走這一遭…因為這些的累積…在無形之中都會慢慢地成為一種別人剝奪不了的能力與經驗…而在未來豹哥也相信這樣的能力與經驗會透過保險的業務制度…轉化為有形的財富…過去長期的努力也將會有歡樂的收割…
保險是一種積沙成塔的事業…想在數年後有怎麼的收獲與成就…端看每一步的努力與累積…然而所有的努力都只有時間能夠獲得最好的驗證…也只有時間可以帶來最好的回報…回首過往…豹哥很慶幸當初選擇了保險…相信未來…豹哥也能用自己的案例來證明從事保險是一種正確的決定!!
豹哥于高雄 2013.07.25
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